易问|都在说重度垂直 塞纳春天刘荣却要做轻？！

为了更加深入的剖析互联网家装现状、发展模式、行业发展方向，网易家居深入每个家装企业、走进每位家装人，特推出互联网家装系列深度访谈报道栏目—《易问互联网家装》。

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    这是一个弱肉强食的时代。行业不断经历洗牌期，不符合市场发展和用户体验的企业必然被清理出局，剩下的毅然决然要利用自身的优势存活下来，而且必须开拓创新。
    2011年涉足电商建材，2015年试水互联网家装，凭借在电商建材领域的深厚积淀，以及对消费痛点的精准把控，以自有供应链为特色模式的塞纳春天。如今，通过打通“任督二脉”、练就“六脉神剑”，塞纳春天开启了“海陆空”的全方位布局。塞纳春天创始人刘荣（江湖人称“刘姥姥”）直白的说：“塞纳春天不融资、不烧钱、不看VC只看C端，要品质找塞纳春天，要面子找其他。”
如此特立独行又底气十足？刘姥姥向网易家居详细透露了塞纳春天的“江湖之道”。

塞纳春天创始人 刘荣从代理商到塞纳春天 打通“任督二脉”

对于刘姥姥这个“花名”，刘荣说，确实出于《红楼梦》中的刘姥姥。一次公司到西北的团建，他纱巾遮头，小伙伴们觉得和刘姥姥很像，而且部分性子也像。他的骨子里也确实有刘姥姥式的“傻劲”和“无所畏惧”。

2010年，刘荣开始接触建材行业。作为新飞散热器北京总代理，第一年的生意就颇为欣喜。但超前的考虑到地域对于销量增长的限制，刘荣开始琢磨应对之法，他率先用互联网打通了地域的限制。基于在其他区域没有落地人员，当时对于其他领域的订单，刘荣采取“只售不装”的方式，在价格上做出让步。刘荣说：“当时也受到了其他代理商的抵制，但自己一年的销量可能比其他所有代理商的总和都高，公司做出了让步。”
    之后，刘荣又想办法最大限度扩大客单价，建材是低频次商品，他考虑到整合更多品类打包出售。期间，刘荣也逐渐意识到品牌整合不可行，萌生了创建自有品牌的念头。于是，2014年塞纳春天品牌正式注册，除去代理的部分产品外，刘荣承包生产线或与“小而美”制造厂合作，就这样，从散热器到吊灯、卫浴、灯饰、壁纸、地板、木门等，2014年刘荣打通了建材全品类链。同时，在线上加入了原先没有的线下“安装服务”。

    谈起其他同行打大品牌，刘荣霸气回复：“我不需要大品牌的背书，我们的定位就是‘给消费者提供精品爆款’，你要品质找塞纳春天，你要品牌你找其它，塞纳春天就是这么一个定位。”

练就六脉神剑 一年开店150家

2015年1月份最终敲定在北京、新乡两地尝试建设“塞纳春天整体家装体验馆”，经过选址、设计，终于在2015年6月份装修完成，并推出了599元/㎡的塞纳春天“自有”品牌主材的互联网家装套餐。塞纳春天成立之时，也正是互联网家装涌现之时，刘荣说:“身处众多新型互联网家装企业涌入、传统企业的转型的狂潮中，我们也曾倍感压力。”但最终还是坚持了自主品牌的道路。

一个以自有品牌为基础的F2C极致套餐体系；一个虚拟与现实相结合的O2O链接体验体系；一个以粉丝口碑为基础的生态传播体系；一个以数据化为基础的设计沟通体系；一个以工长俱乐部为基础的施工体系；一个以工地样板间为基础的营销体系，成为塞纳春天征战市场的“六脉神剑”。

凭借着任督二脉的打通，和强有力的六脉神剑，自2015以行业黑马的姿态杀入互联网家装领域以来，塞纳春天发展势头迅猛，2016年开始以每个月20个店的速度扩张。截至今年6月底，在全国已经开出了85家线下体验店。

打造海陆空生态系统 实现产业共赢

上月初，“塞纳春天5周年庆暨2016全新战略发布会”期间，刘荣说：“85个线下体验店只是阶段性结果，下半年，这个数量有望增长50%左右，达到150个。”公布目标的同时，刘荣也正式发布了塞纳春天2016年的全新战略——“海陆空生态系统”。

不同于某些品牌的重度垂直，刘荣要将塞纳春天做轻。对此，刘荣表示，术业有专攻，塞纳春天的强项在于“任督二脉”和“六脉神剑”，对于塞纳春天不擅长的，如设计、仓储、物流等，塞纳春天更愿意借外力，实现共赢。

“海陆空生态系统”正是刘荣此理念的体现，将塞纳春天已有生态体系，和创新的供应链系统、运营系统进行链接、融合，形成一个循环、开放、共享的商业生态系统，在一个价值链上形成品牌聚合，互助合作，共同打造一个围绕用户生活的生态圈，从提升市场竞争力，最大化地实现品牌价值。

刘荣表示，目前的趋势是，行业在扩张，而企业在减少，品牌集中度会进一步加剧，未来家装行业将剩不了几个品牌，塞纳春天独特的业务模式，已经在市场上奠定坚实的基础，现在要做的就是要把握趋势，抢占市场先机。